Как рекламировать мед

Так уж получилось, что вторая статья цикла «Красивые решения» вышла только сейчас. Спустя 2 месяца после появления первой. Скажу честно, что планировал ее раньше. Но ряд обстоятельств перенесли публикацию. В новом году «Красивые решения» будут выходить чаще. Кроме того, в ближайшее время вас ждет еще один цикл. Так что будьте готовы.

А пока приступим к разбору замечательного сайта «Мед севера».

Сам сайт представляет собой одностраничник. Т.е. весь сайт состоит всего из одной страницы, которая продает один конкретный товар. В данном случае это мед севера.

Промо

В самом начале нас встречает промо (см. его изображение выше). Оно сразу же сообщает посетителю, что ждет его далее на странице. Не просто предложение о меде. А предложение элитного и дорогого меда. Заголовок «Почему настоящий мед стоит, как французское вино 10-летней выдержки?»  как раз отвечает за этот настрой.

Затем вы видите первый абзац. В нем рассказано, как определить качество вина. После чего задается резонный вопрос: а как быть с медом в такой же ситуации? Делать так же! Т.е. смотреть на климат и местность, где был произведен мед.

Таким образом, первый абзац подготавливает нас к следующему блоку, в котором рассказано о северном меде. О том, как он производится. При этом заметьте, что в промо расположены 2 изображения: меда и бутылки вина, которые как раз и делают этот блок столь привлекательным и легким к восприятию. И позволяют сходу ассоциировать мед с вином. Изображения здесь обладают не меньшим влиянием, чем текст.

Ранний призыв к действию

Блок кратко рассказывает вам о меде. Как и где он производится. При этом блок не только снабжен изображением, облегчающим восприятие текста, но и усилен светлым фоном. Он выделяется на фоне остальной информации. И не просто так. Данный блок ко всему прочему является еще и ранним призывом к действию. Здесь есть кнопка «Купить настоящий мед!».

В данном случае это логично, так как большинству потенциальных клиентов действительно хватит всей той информации о меде, что они получили выше. Они уже готовы оформить заказ здесь.

Остальные же могут подробнее познакомиться с преимуществами северного меда.

Блок преимуществ

В этом блоке речь сначала идет про особенности производства. Потом он плавно перетекает к выводу о пользе, которую получит человек от употребления этого меда.

Продажи через страх

А вот ниже нас пугают всеми недостатками ненастоящего меда, который так легко купить в любом супермаркете.

И предлагают купить настоящий мед.

Продажа цены

Это блок продажи цены. В качестве способа продажи цены используется простое сравнение.

При этом мы видим реальную денежную выгоду от объема нашего заказа. Чем больше купим, тем дешевле это выйдет.

И далее конечный призыв к действию.

Призыв к действию

Обратите внимание, что это не просто призыв. У него есть усилители. Во-первых, нам сообщают о безопасности покупки. Вместе с медом придет пробник. И только после того, как потенциальный клиент его попробует, он должен принимать окончательное решение о покупке. Если не понравится, то и не надо покупать!

Корме того, в блоке призыва рассказано про выгоды для членов клуба любителей меда. Вы становитесь членом клуба автоматически. Достаточно просто сделать заказ.

Заканчивается страница интересным послесловием:

«P. S. Вы знаете, какой мёд входит в рацион космонавтов? Правильно. Северный! Какой же ещё?»

Берите эти идеи на вооружение. А адаптируйте под свой продающий сайт. И не забывайте, что в этом цикле уже была еще одна статья. С ней можно ознакомиться здесь.

как рекламировать средства от геморроя «без геморроя». Читайте на Cossa.ru

На связи интернет-агентство Sabit. Среди наших клиентов есть средние и крупные медицинские центры, а также целые сети, находящиеся в разных городах. За время работы с ними накопилось много опыта и инсайтов, о которых хотим рассказать.

Предположим, что вы медицинская компания и решили попробовать рекламу в социальных сетях. С чего начать?

Документы

Сразу стоит быть готовыми к тому, что ВКонтакте и myTarget попросят у вас лицензию на осуществление медицинской деятельности. Поэтому не стоит даже пробовать рекламироваться без неё.

Лицензию не будут требовать Facebook и Instagram, но они отклонят объявления, если заподозрят вас в рекламе сомнительных услуг. В этом случае вы можете написать на английском модератору или отправить объявления на ручную проверку.

Вот такое модерацию не пройдёт

Дисклеймеры

ВКонтакте и myTarget не пропустит к показам рекламу без дисклеймера «Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Данная надпись может быть размещена как на баннере, так и в тексте рекламируемого поста.

Чтобы надпись была менее заметной, мы чаще размещаем её в тексте и немного сокращаем. Такая хитрость проходит:

Что модерацию не пройдёт

Что точно не пропустит модерация, помимо рекламы без лицензий и дисклеймеров?

Не пройдут в Instagram и Facebook:

• креативы, демонстрирующие идеальное тело или лицо;

  

• фотографии в стиле «до–после»;
• слишком откровенные фотографии;
• изображение чего-то пугающего и неэстетичного. Например, для рекламы семинара о профилактике рака у нас прошла модерацию лысая женщина, а для рекламы уколов ботокса не прошёл баннер с лицом и шприцом рядом.

Здесь стоит отметить, что у Facebook несколько странные представления о допустимых в рекламе вещах:

Перекладывая эти правила на медицинскую тематику, формулировка вида «Хотите избавиться от геморроя?» не пройдёт, а «Новое средство от геморроя» модерация должна пропустить, так как мы не делаем предположений о наличии заболевания.

Рекламные тексты

Тексты пишем осторожно и корректно, чтобы никого не задеть. С одной стороны, рассказывая пользователю о лечении геморроя, мы не говорим ему прямо «Лечи свой геморрой!». С другой стороны, если мы показываем пользователю рекламу геморроя, значит, мы косвенно подозреваем у него наличие заболевания.

Поэтому мы советуем относиться аккуратно к формулировкам в подобных тематиках. Не нужно пугать и давить — стоит сделать текст максимально общим, об услуге, а не проблеме:

Тем не менее нужно быть готовым к тому, что медицинская реклама про уролога, геморрой, избавление от морщин будет вызывать у людей больше негатива, чем любая другая. Пользователям не нравится, когда их «подозревают» в каких-то заболеваниях. И уж тем более в тех, которые к ним не относятся.

Например, мы показывали рекламу ботулинотерапии (уколы ботокса, после которых лицо омолаживается). Негативная реакция была средней, потому что реклама находила отклик:

Рекламу вели на женщин 35+, которые, по нашей гипотезе, хотели выглядеть моложе и понимали, что проблема (морщины, потеря упругости кожи) у них есть.

Другая ситуация, когда мы показывали рекламу про геморрой, простатит или даже неудачную беременность. Негативная реакция была гораздо выше:

Что с этим делать? Не принимать близко к сердцу и стараться показывать рекламу более заинтересованной аудитории.

Кому показывать рекламу

С ЭКО, например, всё понятно. Мы таргетировались на девушек и женщин, которые:

• вступали в группы клиник-конкурентов;
• заходили на наш сайт;
• просто подходили нам по возрасту (по широкой аудитории показывали рекламу с минимальными бюджетами).

Похожим образом мы искали пользователей, у которых был ВИЧ и которые хотели забеременеть. Так, мы можем в соцсетях выбирать сообщества, в которых состоят люди с ВИЧ, и показывать им рекламу. В myTarget есть возможность показывать рекламу пользователям, которые вводили близкие к тематике ВИЧ запросы в поиске mail.ru.

Но что делать, когда нужно рекламировать проктологию, урологию? По каким интересам находить таких пользователей? Тематических сообществ, где люди обсуждают такие деликатные проблемы, практически нет.

На наш взгляд, есть два выхода:

• показывать рекламу широкой аудитории, ограничиваясь полом и возрастом, в котором наибольшая статистическая вероятность встретить данное заболевание;
• выбирать аудиторию по косвенным признакам (например, люди с сидячим образом жизни, недавно родившие).

Как ещё избежать негатива

Попробуйте показать в рекламе социальную сторону проблемы, информировать о заболевании, аккуратно затрагивая чувства людей:

В других медицинских темах можно говорить о том, что от деликатных проблем (урология, гинекология, проктология и так далее) никто не застрахован. Если вдруг пользователь столкнулся с заболеванием, не нужно его стесняться — нужно обратиться к специалисту.

Но, повторимся, говорить о любых заболеваниях нужно корректно. Запуская рекламу для продвижения семинара по онкологии, мы ожидали много негатива. Но пользователи ставили лайки, писали сочувствующие комментарии, делились ссылкой на мероприятие. Значит, мы смогли задеть правильные чувства.

Куда вести рекламу: на сайт или в группу?

Если вы ведёте рекламу по тематике, о которой люди готовы общаться в группах социальных сетей (ведение беременности — «у меня проходит так, а у вас?», онкология, ВИЧ — сочувствие, поддержка; «уколы красоты» — хотят узнать, как кто-то делал, посмотреть результаты), ведите трафик в группу.

Если по тематике не принято общаться в сообществах (геморрой, лечение простатита), то ведите на сайт.

Вывод: выжимка советов

Рекламируя медицинские услуги в соцсетях:

• до запуска рекламы готовим необходимые документы;
• не забываем про дисклеймеры и корректные формулировки в текстах;
• креативы готовим аккуратно, максимально общие и корректные;
• там, где есть возможность, запускаем «социальную», «информационную» рекламу;
• если люди готовы общаться в сообществе о проблеме/заболевании, следует вести трафик в группу.

Читать по теме

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Как рекламировать медицинскую тематику в социальных сетях?

Реклама медицинских услуг всегда вызывает много трудностей при создании и модерации кампании. А также огромное количество споров о методах и подходах к такой рекламе в профессиональном сообществе. Тем не менее, работать с медицинской темой можно, если быть в курсе всех ограничений.

Общие требования к объявлениям на медицинскую тематику

При продвижении медицинских услуг в социальных сетях важно соответствовать определенным требованиям различных рекламных площадок.

1. Не обещайте клиентам «золотые горы». По правилам, в коммерческих объявлениях запрещено писать фразы вроде «самая лучшая», «№1», «100% гарантия эффективности». Модераторы могут не пропустить такое объявление. Не искажайте действительность, даже если продвигаемый продукт поистине хорош и эффективен.
2. Не публикуйте изображения оголенного тела. Если вы продвигаете медицинские услуги, будьте аккуратны при выборе сопутствующих изображений. Безусловно, юзер может добавить картинку с изображением определенной части тела, но будьте готовы к тому, что в некоторых случаях это может сыграть против вас.

Реклама медицинских услуг на социальной площадке ВКонтакте

Ключевые требования:

Таргетинг

Подобную рекламу (медикаменты, различные методы лечения, медицинские услуги и подобное) разрешено транслировать строго на пользователей от 18 лет.

Дополнительные требования к объявлениям:

Если тематика объявления не попадает под категорию «табу», обязательно добавляйте дисклеймер:

• «Имеются противопоказания. Проконсультируйтесь у врача». Для рекламы медикаментов, технических приспособлений и методов терапии;
• «Необходима консультация специалиста». Для объявлений о детском питании;
• «БАД. Не является лекарственным средством». Если рекламируете добавки.

Забыли привязать дисклеймер к новому объявлению? При его сохранении вы увидите сообщение такого формата:

Для получения дисклеймера обратитесь в Техподдержку социальной площадки. Отправьте им документы и ссылку на продвигаемый материал.

Что необходимо отправить:

• Регистрационные удостоверения;
• Лицензии;
• Сертификаты соответствия;
• Документы, подтверждающие квалификацию специалиста.

Объявления медицинской тематики на социальной площадке Facebook

Ключевые требования:

Социальная сеть Facebook более лояльно относится к трансляции объявлений медицинского характера. При этом площадка выдвигает ряд определенных требований к содержанию рекламы. Они указаны выше.

1. Вы можете прорекламировать онлайн-аптеку, если на площадке одобрят эту затею;
2. Реклама контрацепции разрешена в отдельно взятых странах. Это регулируется законодательством государства. К примеру, в России и Украине подобные объявления запрещены.

Если ваше объявление отклонили, вы имеете право заполнить соответствующую форму и обжаловать решение модерации. Далеко не факт, что это изменит ситуацию, но попытаться все-таки стоит.

Таргетинг

В случае с Facebook история повторяется. Настраивать таргетинг для рекламы медицинских препаратов можно только на пользователей от 18 лет.

Какие объявления создавать?

1. Откажитесь от устрашающих изображений, на которых есть элементы насилия или непристойности. Подберите для публики нейтральные тематические фото.




2. Не обещайте клиентам то, чего они априори не получат. Также запрещено использовать фотографии в стиле «ДО и ПОСЛЕ».



Также нельзя призывать пользователей к достижению определенных параметров фигуры, выдавая придуманные цифры за идеальные показатели. Вы не вправе решать, как должен выглядеть здоровый человек. Тем более что далеко не каждый может и хочет иметь «идеальные» формы.

3. Не акцентируйте на изъянах. Дайте аудитории полезную и важную информацию вместо того, чтобы лишний раз напоминать человеку о его насущных проблемах со здоровьем. «Не можете похудеть?», «Растолстели?», «Надоело страдать от лишнего веса?», «Вас беспокоит целлюлит?» – подобные фразы не должны быть использованы в рекламном объявлении.
4. Не затрагивайте тему психического здоровья покупателя. Это слишком личное.
5. Не спрашивайте у пользователей о состоянии их здоровья в объявлениях для сбора лидов. Именно в них принято задаваться вопросы, но не такие.

Пример:

Заключение

1. Реклама медицинских услуг по абортированию строго воспрещена на всех рекламных площадках. Исключений из этого правила не существует.
2. Не соглашайтесь продвигать то, что воспрещено внутренними правилами сети или законодательством конкретной страны. Бывает так, что клиент настаивает на запуске рекламной кампании, которая в итоге все равно не сможет транслироваться. Объясните это клиенту и спокойно откажитесь от заказа.
3. Прежде чем начать кампанию, детально ознакомьтесь с правилами выбранной рекламной площадки;
4. Заранее подготовьте все необходимые документы для получения дисклеймера. Если вы работаете с заказчиком, эти документы должен предоставить он.

При соблюдении всех вышеперечисленных правил и требований вы сможете создать успешную и легальную рекламную кампанию, которая пройдет модерацию социальной сети безо всяких проблем.

Как эффективно рекламировать медицинские услуги, клинику или медцентр

Рекламирование медицинских центров, клиник или частных практик – это обучение пациентов с целью привлечь их внимание к услугам вашей компании, и начинается оно с информации, почему вы – это именно то, что им нужно.

Мы в МедАналитике знаем о мощном коммерческом потенциале правильного рекламирования медицинских услуг и информирования ваших пациентов. Пациенты должны разобраться в своем диагнозе и его последствиях для их здоровья и жизни. Они должны знать, какую помощь могут от вас ожидать, какими возможностями вы обладаете, и только на основании всех этих знаний делать выбор способа и места лечения.

Но медики часто упускают из виду первое правило обучения пациентов: Пациенты должны знать, кто вы такие, где вы находитесь, что особенного вы делаете и почему вы для них лучший выбор.

Несколько базовых правил медицинской рекламы, которые вам помогут начать:

• Вы не ваша целевая аудитория.

То, что привлекает вас, не обязательно привлечет ваших пациентов. Будьте уверены на 100%, что вы хотите удовлетворить именно их потребности, а не ваши.

• Процесс лечения – это не результат.

Не рекламируйте то, что вы делаете. Лучше доносите информацию о том, почему это важно для пациента и что он получит от обращения к вам в итоге.

• Ваш медицинский центр – это не то, чего хотят пациенты.

Наиболее распространенной ошибкой в российской медицинской рекламе является продвижение клиники или конкретного врача. Но пока люди не знают, что вы делаете и как можете им помочь, они не станут вашими новыми пациентами.

• Используйте то, что уже сработало.

Реклама медицинских услуг, таких как ваши, существует уже много лет. Используйте то, что уже работает в других областях, клиниках, странах. Изучите и постарайтесь улучшить это.
Начните с того, что уже доказало свою эффективность, затем оцените свои результаты и подкорректируйте рекламные сообщения, чтобы сделать их еще более эффективными.

• Проверяйте каждое слово.

По нескольку раз изучите то, что хотите сказать в своей рекламе. Например, фразы «лидер рынка», «лучший», «особенный», «№1» и т.д. только прячут ваше сообщение, выступая в роли рекламных слов-паразитов. Очистите свое рекламное сообщение, сделайте его простым и понятным.

Не позволяйте медицинской рекламе стать барьером на пути у ваших пациентов.

Привлечение пациентов – это постоянная, ежедневная работа, но правильно составленное рекламное сообщение может долго и эффективно служить вашему медицинскому центру, клинике или частной практике. Начните привлекать потенциальных пациентов уже сегодня. Информируйте их о преимуществах вашей практики. Если вы не знаете, с чего начать, или как это сделать лучше ваших конкурентов, позвоните нам по телефону +7 (495) 517-71-86 или задайте нам вопрос через сайт — мы всегда бесплатно подскажем, с чего начать.

как рекламировать средства от геморроя «без геморроя». Читайте на Cossa.ru

На связи интернет-агентство Sabit. Среди наших клиентов есть средние и крупные медицинские центры, а также целые сети, находящиеся в разных городах. За время работы с ними накопилось много опыта и инсайтов, о которых хотим рассказать.

Предположим, что вы медицинская компания и решили попробовать рекламу в социальных сетях. С чего начать?

Документы

Сразу стоит быть готовыми к тому, что ВКонтакте и myTarget попросят у вас лицензию на осуществление медицинской деятельности. Поэтому не стоит даже пробовать рекламироваться без неё.

Лицензию не будут требовать Facebook и Instagram, но они отклонят объявления, если заподозрят вас в рекламе сомнительных услуг. В этом случае вы можете написать на английском модератору или отправить объявления на ручную проверку.

Вот такое модерацию не пройдёт

Дисклеймеры

ВКонтакте и myTarget не пропустит к показам рекламу без дисклеймера «Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Данная надпись может быть размещена как на баннере, так и в тексте рекламируемого поста.

Чтобы надпись была менее заметной, мы чаще размещаем её в тексте и немного сокращаем. Такая хитрость проходит:

Что модерацию не пройдёт

Что точно не пропустит модерация, помимо рекламы без лицензий и дисклеймеров?

Не пройдут в Instagram и Facebook:

• креативы, демонстрирующие идеальное тело или лицо;

  

• фотографии в стиле «до–после»;
• слишком откровенные фотографии;
• изображение чего-то пугающего и неэстетичного. Например, для рекламы семинара о профилактике рака у нас прошла модерацию лысая женщина, а для рекламы уколов ботокса не прошёл баннер с лицом и шприцом рядом.

Здесь стоит отметить, что у Facebook несколько странные представления о допустимых в рекламе вещах:

Перекладывая эти правила на медицинскую тематику, формулировка вида «Хотите избавиться от геморроя?» не пройдёт, а «Новое средство от геморроя» модерация должна пропустить, так как мы не делаем предположений о наличии заболевания.

Рекламные тексты

Тексты пишем осторожно и корректно, чтобы никого не задеть. С одной стороны, рассказывая пользователю о лечении геморроя, мы не говорим ему прямо «Лечи свой геморрой!». С другой стороны, если мы показываем пользователю рекламу геморроя, значит, мы косвенно подозреваем у него наличие заболевания.

Поэтому мы советуем относиться аккуратно к формулировкам в подобных тематиках. Не нужно пугать и давить — стоит сделать текст максимально общим, об услуге, а не проблеме:

Тем не менее нужно быть готовым к тому, что медицинская реклама про уролога, геморрой, избавление от морщин будет вызывать у людей больше негатива, чем любая другая. Пользователям не нравится, когда их «подозревают» в каких-то заболеваниях. И уж тем более в тех, которые к ним не относятся.

Например, мы показывали рекламу ботулинотерапии (уколы ботокса, после которых лицо омолаживается). Негативная реакция была средней, потому что реклама находила отклик:

Рекламу вели на женщин 35+, которые, по нашей гипотезе, хотели выглядеть моложе и понимали, что проблема (морщины, потеря упругости кожи) у них есть.

Другая ситуация, когда мы показывали рекламу про геморрой, простатит или даже неудачную беременность. Негативная реакция была гораздо выше:

Что с этим делать? Не принимать близко к сердцу и стараться показывать рекламу более заинтересованной аудитории.

Кому показывать рекламу

С ЭКО, например, всё понятно. Мы таргетировались на девушек и женщин, которые:

• вступали в группы клиник-конкурентов;
• заходили на наш сайт;
• просто подходили нам по возрасту (по широкой аудитории показывали рекламу с минимальными бюджетами).

Похожим образом мы искали пользователей, у которых был ВИЧ и которые хотели забеременеть. Так, мы можем в соцсетях выбирать сообщества, в которых состоят люди с ВИЧ, и показывать им рекламу. В myTarget есть возможность показывать рекламу пользователям, которые вводили близкие к тематике ВИЧ запросы в поиске mail.ru.

Но что делать, когда нужно рекламировать проктологию, урологию? По каким интересам находить таких пользователей? Тематических сообществ, где люди обсуждают такие деликатные проблемы, практически нет.

На наш взгляд, есть два выхода:

• показывать рекламу широкой аудитории, ограничиваясь полом и возрастом, в котором наибольшая статистическая вероятность встретить данное заболевание;
• выбирать аудиторию по косвенным признакам (например, люди с сидячим образом жизни, недавно родившие).

Как ещё избежать негатива

Попробуйте показать в рекламе социальную сторону проблемы, информировать о заболевании, аккуратно затрагивая чувства людей:

В других медицинских темах можно говорить о том, что от деликатных проблем (урология, гинекология, проктология и так далее) никто не застрахован. Если вдруг пользователь столкнулся с заболеванием, не нужно его стесняться — нужно обратиться к специалисту.

Но, повторимся, говорить о любых заболеваниях нужно корректно. Запуская рекламу для продвижения семинара по онкологии, мы ожидали много негатива. Но пользователи ставили лайки, писали сочувствующие комментарии, делились ссылкой на мероприятие. Значит, мы смогли задеть правильные чувства.

Куда вести рекламу: на сайт или в группу?

Если вы ведёте рекламу по тематике, о которой люди готовы общаться в группах социальных сетей (ведение беременности — «у меня проходит так, а у вас?», онкология, ВИЧ — сочувствие, поддержка; «уколы красоты» — хотят узнать, как кто-то делал, посмотреть результаты), ведите трафик в группу.

Если по тематике не принято общаться в сообществах (геморрой, лечение простатита), то ведите на сайт.

Вывод: выжимка советов

Рекламируя медицинские услуги в соцсетях:

• до запуска рекламы готовим необходимые документы;
• не забываем про дисклеймеры и корректные формулировки в текстах;
• креативы готовим аккуратно, максимально общие и корректные;
• там, где есть возможность, запускаем «социальную», «информационную» рекламу;
• если люди готовы общаться в сообществе о проблеме/заболевании, следует вести трафик в группу.

Читать по теме

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Смотрите также

• 
  Аллергия на мед у детей как проявляется
• 
  Мед с соком лимона польза и вред
• 
  Крем пчелиная огневка
• 
  Как приготовить горох с медом для рыбалки
• 
  Аллергия на мед как лечить
• 
  Можно ли при панкреатите прополис
• 
  Как стать косметологом со средним мед образованием
• 
  Настойка прополиса при эрозивном бульбите
• 
  Прополис при циррозе печени
• 
  Лечение колита прополисом
• 
  Как приготовить медовуху из забродившего меда и кизила